“不易化”的钟薛高雪糕，没走出今年寒冬——公司因经营不善，欠下大额债务。

　　这个初夏，本该是雪糕上新季节，钟薛高创始人林盛，却是以“吆喝着红薯”的形象重归大众视野。

　　“不敢再当刺客了”“这款雪糕要赶紧放冰箱，很快会化掉”……5月29日晚，“钟薛高老林”直播间里，林盛一改“钟薛高式”营销，没有天花乱坠的描述，近四分之一的商品低于9块9包邮。背景墙上，比脑袋还大的三个数字“729”，是直播带货故事的开始，也是钟薛高欠薪员工的人数。

　　卖红薯，何时才能还清债务？是否会成为下一部“真还传”？业内人士分析，企业遇挫后重新站起来的做法，值得鼓励，“不过卖货还债已经不新鲜，很难用一腔热情，或是卖惨，就能让我们消费者买单。”

　　“抱歉，抱歉，我们第一次直播实在有点手忙脚乱”“哦，给个特写”……开播不到30分钟，林盛带货节奏屡次因一些环节出现一些明显的异常问题而无法顺利推进。

　　从解说到尬等，林盛有点急了，他开始面对着镜头道歉，“我们的第一场直播，从准备到团队磨合，会一点点改正问题。”说完，节奏仍旧还没跟上，一旁的工作人员解围，“老林，评论区问到还债，想听下故事。”

　　这也确实是多数网友涌入“钟薛高老林”直播间的直接原因：希望找到的答案。但在林盛看来，“这一点也不是个好故事”。

　　“企业经营不善，但是事情发生了，我就需要去负责。”林盛回复，钟薛高过去的辉煌，是所有员工一点点贡献累积而成，“我们在欠工资、补偿金，心里难受。”

　　这番感悟之后，林盛在镜头前鞠躬表示，希望用直播带货收益把729名员工的欠薪全部清零。今年4月21日，他也曾在微博公开表示，“我就是卖红薯也要把债还上。”

　　直播中，林盛透露经营危机，他们没想到钟薛高会熬不过去。原本为夏天设计的一款雪糕，现在没有资金继续生产。只可以通过直播带货自救，通过卖红薯、雪糕，再将回流资金用到还债、雪糕生产，让公司恢复至正常运营。

　　不过，开播筹备时，林盛也被员工泼冷水，“你要是做主播去卖货，那么女生是必然不会看的。”他甚至想过，要么卖男性消费品算了。在直播中，林盛透露，本场直播女性占比67%，男性占比32%，完全超出团队预期。

　　近年来，钟薛高从屡上热搜的“网红”，到身背“刺客”“不融化”骂名，不断受到流量反噬。“钟薛高被执行81万元”“钟薛高欠薪”话题更屡遭热议，随之而来的是钟薛高创始人林盛被限制高消费。

　　天眼查显示，2024年3月11日，上海市嘉定区人民法院向钟薛高公司以及林盛发布了限制消费令，执行标的超过81万元。4月23日，钟薛高食品（上海）有限公司被执行901万元。此外，从2023年12月至今，钟薛高增加了7则股权冻结信息，最高的一笔冻结股权数额为2000万元。

　　“直播间价格不敢贵”“今天推的产品都平价优质”……林盛正式带货讲解中，在极力抹去“雪糕刺客”的印象。他希望，重新设立平价、亲民的形象。刚开播不久，他便拿出3箱红薯抽取幸运观众，表示诚意。

　　金华市民张华（化名）被抽奖环节挽留在直播间，等了近20分钟后，意外中了“幸运红薯”。如果没有中奖，他相信自身肯定是被价格劝退者之一。

　　“说是赠品红薯68元一箱，价格太高怕引发‘刺客’舆情，拿出来一些当赠品。”张华向潮新闻记者介绍，后来看到直播间也在卖这款，“但是链接里没有买家评论，也不知道这么贵的红薯吃起来啥味道？”

　　在评论区，一些消费者同样质疑，“高价红薯”或成为第二个钟薛高，“红薯和雪糕一样刷新价格认知”……显然，“红薯”一贯的亲民价格，又有所被颠覆。而这样的价格与观众预期存在差距。

　　潮新闻记者看到，直播间总共销售三款红薯，其中一款广东产的3斤装红薯售价高达68元，折合算下来一斤红薯要23元。还有两款5斤装的红薯，分别是49.2元、13.8元。

　　“确实没看到明显价格上的优势，消费者很难薅羊毛。”张华向潮新闻记者表示，他对比了13.8元/5斤的红薯，同款品种相同的重量，一些头部直播间只需9.9元包邮，“尽管只有四五元之差，一细算，溢价高达40%。”

　　钟薛高雪糕和红薯一样，是整场直播的招牌。关于雪糕，一些消费者同样反映，“难去‘刺客’标签”，12支雪糕“全家福”售价高达106元。而对比其他网购平台，类似款“全家福”只需79元，价差27元。

　　除了这些主推款，持续四五小时的直播里，“钟薛高老林”总计上了64件商品，其中18件商品低于9.9元。一些消费者表示，“其实9.9元的商品，多数是餐巾纸、洗手液、花露水……看似单价便宜，实则原本物品价值低，并没有实质性优惠。”

　　数据显示，首场直播带货红薯比雪糕好卖，但是总体销售并不乐观：主推的“全家福”钟薛高雪糕，24小时内仅成交59单；14.9元/5斤的红薯，24小时内销售100单以上。此外，整场直播累计84.27万人观看，仅涨粉约1500人。

　　在直播带货界，主打“公司经营不善”“赚钱还债”的直播间，并不少见。第一位靠直播带货还债的罗永浩，首场直播带货“成绩单”价值不菲：带货3小时，总支付交易额超1.1亿元，观看人数超4800万。

　　此前，罗永浩自嘲这段还债经历是部“线亿元债务还清了。如今，“真换传”续集不断上演，并衍生出了“带货为天涯社区续命”“卖红薯也要把债还上”……

　　每部“真还传”的主角，都不一样。相同的是，他们要用直播带货这种赚快钱的方式，填补资金窟窿。然后，像罗永浩这样的成功案例并不多，更多的“还债人”还在直播带货中挣扎，或是没找到“翻身”办法。

　　比如“钟薛高老林”直播间里的一款“有情怀”瓜子便可看出热度，9.9元的瓜子在近10分钟故事包装后，显示“热销×18”。2023年“重启天涯”直播间，播了55天后“剧终”，实际打赏、利润仅为23.5万元，与筹款300万电信机房欠费相差甚远。

　　在多名业内人看来，罗永浩直播带货成功还债的这部“真还传”很难复制。因为直播带货入行门槛低，慢慢的变成了最内卷的行业之一，“很多新直播间亏本卖吆喝。有较强赚钱能力的往往是头部主播，中腰部及以下直播间，大多数都在苦苦挣扎。”

　　直播带货尽管“香”，但越来越不容易了。“直播带货需产品好，价格实惠公道，而且还需要主播人格魅力，交易全都建立在信任之上。”资深互联网分析师丁道师向潮新闻记者分析，而钟薛高则创始人在“雪糕刺客”“雪糕不化”之下人设崩塌，带货数据也表明信任危机难以解除。

　　丁道师向潮新闻记者表示，尽管钟薛高靠直播带货还债希望不大，但是“不跑不赖不怂”，企业遇挫后重新站起来的做法，值得鼓励。不过也有业内人士认为，“卖货还债的故事也已经不新鲜，很难用一腔热情，或是卖惨，就能让我们消费者买单。”

　　欠债、限高，转战直播带货，这个转型能否成为“救命稻草”？钟薛高又是否顺利借着“刺客”之名引流卖红薯，把债还清？显然，还有待观察。就如林盛所说，“我们还在路上，你曾经在山顶，现在走在泥泞里，但还是要好好去走，哪怕走得难，走得慢也要走。”